経営・営業– category –

取引先から突然、Excelファイルが届きます。 ファイル名を見ると、 CMRT。 EMRT。 聞き慣れない担当者であれば、ここから最初の混乱が始まります。 「どこを記入すればいいのか」 「営業だけで回答してよいのか」 「仕入先にも聞かなければいけないのか」 ...

ある日、取引先からExcelが送られてきます。 中を見ると、 「人権方針はありますか」 「外国人労働者について確認していますか」 「仕入先に強制労働はありませんか」 「相談窓口はありますか」 「人権リスク評価を実施していますか」 といった質問が並ん...

ある日突然、取引先からExcelやPDFの「情報セキュリティ調査票」が送られてくることがあります。 質問を見ると、 「情報セキュリティ基本方針を策定していますか」 「管理者IDは適切に管理していますか」 「多要素認証を利用していますか」 「バックアップ...

取引先から突然、 「御社のCO2排出量を回答してください」 「Scope1、Scope2、Scope3を教えてください」 「購入している製品に関する排出量データを提出してください」 と言われたら、最初に困るのは「何を計算すればいいのか」だと思います。 しかし、実...

取引先から突然、 「サプライチェーン事業継続調査票への回答をお願いします」 というExcelが届いた。 開いてみると、BCP、BCM、緊急時体制、復旧、代替生産、原材料、輸送、教育訓練など、普段の営業活動ではあまり使わない言葉が並んでいる。 「これは総...

取引先から突然、 「BCPの調査票に回答してください」 「サプライチェーン事業継続調査票を提出してください」 と言われたことはないでしょうか。 ファイルを開いてみると、 BCM。 BCP。 RTO。 RPO。 代替拠点。 サプライヤー評価。 復旧時間。 緊急連絡。...

「この基板、だいたいいくらになりますか？」 顧客からそう聞かれて、答えに詰まった経験はないでしょうか。 基板実装の見積は、部品点数と枚数だけでは決まりません。 同じ100点の基板でも、BGAが1個載るだけで検査の工程が増えます。 両面実装になれば、...

「この基板、100枚ならいくらくらいになりますか？」 客先の打ち合わせで、こう聞かれた新人営業が言葉に詰まる。 基板実装やEMSの営業現場では、珍しくない光景です。 同席していた先輩が代わりに答えれば、その場は収まります。 けれど、新人が一人で訪...

「この案件、だいたいいくらになりそう？」 そう聞かれて、すぐに答えられる人が社内に何人いるでしょうか。 多くの基板実装会社やEMSでは、答えられるのは営業のベテラン1人か、工場長に限られています。 その人が出張中なら見積は止まります。 休暇中な...

「先日お願いした基板の見積、いつ頃出そうですか？」 顧客からこの一言が届いた瞬間、社内が慌ただしくなる。 基板実装やEMSの現場では、よくある光景です。 担当者に状況を確認し、止まっていた案件を探し出し、急いで計算して、その日のうちに送る。 な...

顧客から「正式な金額は後でいいので、今日中にだいたいの感覚だけ教えてほしい」と言われた経験はないでしょうか。 こちらとしては、部材の仕入価格も、工程設計も、まだ何も確定していません。 それでも顧客は待ってくれません。 社内の稟議を通すため、...

「この基板、見積をお願いします」 そう言われてから回答まで3日。 場合によっては1週間。 基板実装やEMSの営業をしていると、決して珍しい話ではありません。 営業担当者としては、 「もう少し早く返せないだろうか」 と思います。 一方で見積担当者から...

半導体工場の新設ニュースを見ると、 「これは営業チャンスかもしれない」 と思うことがあります。 数百億円。 場合によっては数千億円。 TSMC、Rapidus、キオクシア、マイクロン、村田製作所、京セラなど、大型の設備投資がニュースになります。 私も製造...

基板実装会社が、マウンターやAOI、X線検査装置、MESなどを導入するとき、補助金を使える可能性はあります。 ただし、「マウンターを買うから補助金を申請する」という考え方だけでは、制度を選べません。 重要なのは、設備名ではなく、 どの工程に問題が...

高い精度で図面通りのものを作れる。 急な仕様変更にも現場で対応できる。 それなのに、見積もりを出すたびに「もう少し安くならないか」と言われる。 そんな経験を持つ町工場の経営者は、決して少なくありません。 技術力と価格が比例しないという違和感...

「既存顧客だけでは、そろそろ売上が頭打ちになってきた」 「テレアポや飛び込み営業をかけても、以前ほど反応が返ってこない」 製造業の営業現場で、こうした感覚を持っている方は少なくありません。 理由ははっきりしています。 多くの企業がすでに固定...

「フィジカルAI」という言葉を、ニュースや業界レポートで目にする機会が急速に増えています。 これまでAIといえば、文章や画像を生成する「生成AI」を思い浮かべる方が大半だったはずです。 しかしここ数年、その延長線上にはない、まったく新しい潮流が...

「自社製品の基板実装を外部に任せたいが、どの会社に頼めばいいか分からない」。 そう感じている製造業の担当者の方は少なくありません。 EMS（電子機器製造受託サービス）という言葉は聞いたことがあっても、実際にどの企業が、どんな強みを持っているの...

結論：国内EMSの仕事量は「横ばい」ではなく「高付加価値分野から緩やかに回復」 2026年8月時点の国内EMS・基板実装業界は、全国一律の繁忙状態ではありません。 結論を先に言えば、数量は前年並みから小幅増、金額はそれ以上に増加し、AIサーバー、データ...

「chemSHERPAのデータを提出してください」 取引先からそう言われて、何をすればいいのか分からず、この記事にたどり着いた方も多いのではないでしょうか。 chemSHERPA（ケムシェルパ）は、製品に含まれる化学物質の情報を、サプライチェーン全体で正確に...