経営・営業– category –

基板実装会社が、マウンターやAOI、X線検査装置、MESなどを導入するとき、補助金を使える可能性はあります。 ただし、「マウンターを買うから補助金を申請する」という考え方だけでは、制度を選べません。 重要なのは、設備名ではなく、 どの工程に問題が...

高い精度で図面通りのものを作れる。 急な仕様変更にも現場で対応できる。 それなのに、見積もりを出すたびに「もう少し安くならないか」と言われる。 そんな経験を持つ町工場の経営者は、決して少なくありません。 技術力と価格が比例しないという違和感...

「既存顧客だけでは、そろそろ売上が頭打ちになってきた」 「テレアポや飛び込み営業をかけても、以前ほど反応が返ってこない」 製造業の営業現場で、こうした感覚を持っている方は少なくありません。 理由ははっきりしています。 多くの企業がすでに固定...

「フィジカルAI」という言葉を、ニュースや業界レポートで目にする機会が急速に増えています。 これまでAIといえば、文章や画像を生成する「生成AI」を思い浮かべる方が大半だったはずです。 しかしここ数年、その延長線上にはない、まったく新しい潮流が...

「自社製品の基板実装を外部に任せたいが、どの会社に頼めばいいか分からない」。 そう感じている製造業の担当者の方は少なくありません。 EMS（電子機器製造受託サービス）という言葉は聞いたことがあっても、実際にどの企業が、どんな強みを持っているの...

結論：国内EMSの仕事量は「横ばい」ではなく「高付加価値分野から緩やかに回復」 2026年8月時点の国内EMS・基板実装業界は、全国一律の繁忙状態ではありません。 結論を先に言えば、数量は前年並みから小幅増、金額はそれ以上に増加し、AIサーバー、データ...

「chemSHERPAのデータを提出してください」 取引先からそう言われて、何をすればいいのか分からず、この記事にたどり着いた方も多いのではないでしょうか。 chemSHERPA（ケムシェルパ）は、製品に含まれる化学物質の情報を、サプライチェーン全体で正確に...

輸出通関の窓口で、担当者からこう聞かれた経験はありませんか。 「非該当証明書はお持ちですか」 その場で答えられず、通関の手続きが止まってしまった。 そんな経験を持つ貿易実務の担当者は、決して少なくありません。 非該当証明書は、法律で提出が義...

基板実装業界で見積依頼への対応スピードがそのまま受注率に直結することは、現場の方なら誰もが感じていることだと思います。 このたび、引き合いから概算回答までを30秒〜数分で完結できる「PCBAコスト見積もりExcel版 v1.2」をリリースしました。 なぜ...

「基板実装会社のインターン、実際に何をするんだろう？」 そう思って調べてみたものの、具体的な情報がなかなか見つからないと感じていないだろうか。 スマートフォン、自動車、医療機器、産業ロボット。 私たちの生活を支えるあらゆる電子機器の心臓部に...

「このままでは、あと5年で夜勤を回せる人間がいなくなる」 ある中堅基板実装工場の工場長から、そんな言葉を聞いたのは数年前のことです。 当時はまだ「問題は認識しているが、すぐには動けない」という空気が業界全体に漂っていました。 しかし今、その...

メール・依頼書のテンプレートと交渉を通すための実践戦略 「値上げをお願いしたいが、どう文面にすればいいのかわからない」 「取引先との関係が壊れるのが怖くて、ずっと先送りにしてしまっている」 「一度口頭で断られてしまったが、文面で再度お願いし...

応募が増える職種名・仕事内容・アピールポイントの作り方 「求人を出しているのに、なかなか応募が来ない」 「応募が来ても、現場の仕事とのギャップで早期離職してしまう」 電子機器製造・基板実装の現場を持つ企業の採用担当者から、こうした声を多く耳...

ものづくり補助金の採択率を調べるとき、最初に知っておくべき結論があります。 採択率は大事です。 ただし、採択率だけでは、自社が通るかどうかは判断できません。 なぜなら、ものづくり補助金は、単に応募者の中から機械的に何割を選ぶ制度ではなく、基...

外国人技能実習生の受け入れ費用を考えるとき、最初に押さえるべき結論は明確です。 給与だけを見ても、正しい総額はわかりません。 実際には、監理団体に支払う監理費、技能実習計画の認定申請手数料、住居の準備費、法定福利費、帰国旅費、社内の教育・...

「コーティングなんて、最後に塗るだけでしょう？」 現場でそんな声を聞くたびに、胸が痛くなります。 その認識のズレが、品質トラブルの引き金になり、顧客との信頼を損ない、そして価格競争という底なし沼に引きずり込んでいるからです。 特殊コーティン...

航空宇宙産業で培われた、一切の妥協を許さない圧倒的な品質基準。 この極限のテクノロジーを一般の製造ラインへ展開することは、計り知れないビジネスチャンスを秘めています。 しかし、多くの営業現場では「うちのラインにはオーバースペックだ」「そこ...

企業にとって、人材獲得は事業の存続と成長を左右する最も重要な課題です。 特にB2B企業の中には、長年にわたりハローワークを経由した採用活動に依存してきた企業も少なくありません。 しかし、その手法だけで自社にマッチした優秀な人材を獲得することは...

地方のEMS工場において、若手人材の採用はもはや「不可能」だと諦めていませんか。 ハローワークに求人を出しても反応はなく、高額な求人ポータルサイトに掲載しても応募ゼロという状況は珍しくありません。 しかし今、一部の地方工場では、信じられないこ...

基板実装の協力工場を探すことは、自社製品の品質と競争力を左右する極めて重要な経営課題です。 適切なEMS（電子機器受託製造サービス）パートナーを見つけることができれば、製造コストの最適化やリードタイムの短縮が実現します。 逆に選定を誤ると、実...