経営・営業– category –

取引先からの執拗なコストダウン要求に頭を悩ませていませんか。 日本のBtoBビジネス、特に製造業を支える商社や部品メーカーにおいて、価格交渉は常に経営の重荷となっています。 どれだけ誠実に納品対応を行っても、期末になれば必ず「あと数パーセント...

はじめに：EMS選定の常識はすでに変わっている Z世代のエンジニアがEMSを選定する際、実は工場見学の前にすでに勝負は決まっています。 彼らはデジタル空間での情報収集を最も重視しており、Web上の情報だけでパートナー候補の8割を絞り込んでいるからです...

日本のEMS（電子機器受託製造サービス）業界は今、歴史的な転換点に立たされています。 これまでのEMSは、顧客から提供された仕様書や図面通りに、いかに安く正確に組み立てるかが勝負でした。 しかし、海外企業との価格競争が激化する現代において、単な...

なぜ今、微小部品の実装技術を「動画」で証明すべきなのか 電子機器の小型化と高性能化が極限まで加速する現代において、0402や0201サイズの微小部品の実装技術は、EMS企業の技術力を測る最大の試金石となっています。 メートル法における0402サイズ（0.4m...

B2B商社のホームページリニューアルを検討している皆様へ。 多額の予算をかけてデザインを刷新しても、問い合わせが全く増えないという悲劇が後を絶ちません。 なぜなら、多くの企業が「箱」であるサイトのデザインばかりに気を取られ、「中身」であるコン...

日本のEMS（電子機器受託製造サービス）業界は今、歴史的な転換点に立たされています。 単なる「言われた通りに作るだけの工場」は、遅かれ早かれ価格競争の波に飲まれて市場から退場することになります。 東南アジアやインドをはじめとする新興国の巨大工...

あなたの会社には、他社に負けない確かな基板実装の技術があるはずです。 それにもかかわらず、毎回の相見積もりで価格競争に巻き込まれ、利益率の低い案件ばかりを受注していませんか。 この状況から抜け出すための鍵は、営業マンの増員でも設備投資でも...