経営・営業– category –

輸出通関の窓口で、担当者からこう聞かれた経験はありませんか。 「非該当証明書はお持ちですか」 その場で答えられず、通関の手続きが止まってしまった。 そんな経験を持つ貿易実務の担当者は、決して少なくありません。 非該当証明書は、法律で提出が義...

基板実装業界で見積依頼への対応スピードがそのまま受注率に直結することは、現場の方なら誰もが感じていることだと思います。 このたび、引き合いから概算回答までを30秒〜数分で完結できる「PCBAコスト見積もりExcel版 v1.2」をリリースしました。 なぜ...

「基板実装会社のインターン、実際に何をするんだろう？」 そう思って調べてみたものの、具体的な情報がなかなか見つからないと感じていないだろうか。 スマートフォン、自動車、医療機器、産業ロボット。 私たちの生活を支えるあらゆる電子機器の心臓部に...

「このままでは、あと5年で夜勤を回せる人間がいなくなる」 ある中堅基板実装工場の工場長から、そんな言葉を聞いたのは数年前のことです。 当時はまだ「問題は認識しているが、すぐには動けない」という空気が業界全体に漂っていました。 しかし今、その...

メール・依頼書のテンプレートと交渉を通すための実践戦略 「値上げをお願いしたいが、どう文面にすればいいのかわからない」 「取引先との関係が壊れるのが怖くて、ずっと先送りにしてしまっている」 「一度口頭で断られてしまったが、文面で再度お願いし...

応募が増える職種名・仕事内容・アピールポイントの作り方 「求人を出しているのに、なかなか応募が来ない」 「応募が来ても、現場の仕事とのギャップで早期離職してしまう」 電子機器製造・基板実装の現場を持つ企業の採用担当者から、こうした声を多く耳...

ものづくり補助金の採択率を調べるとき、最初に知っておくべき結論があります。 採択率は大事です。 ただし、採択率だけでは、自社が通るかどうかは判断できません。 なぜなら、ものづくり補助金は、単に応募者の中から機械的に何割を選ぶ制度ではなく、基...

外国人技能実習生の受け入れ費用を考えるとき、最初に押さえるべき結論は明確です。 給与だけを見ても、正しい総額はわかりません。 実際には、監理団体に支払う監理費、技能実習計画の認定申請手数料、住居の準備費、法定福利費、帰国旅費、社内の教育・...

「コーティングなんて、最後に塗るだけでしょう？」 現場でそんな声を聞くたびに、胸が痛くなります。 その認識のズレが、品質トラブルの引き金になり、顧客との信頼を損ない、そして価格競争という底なし沼に引きずり込んでいるからです。 特殊コーティン...

航空宇宙産業で培われた、一切の妥協を許さない圧倒的な品質基準。 この極限のテクノロジーを一般の製造ラインへ展開することは、計り知れないビジネスチャンスを秘めています。 しかし、多くの営業現場では「うちのラインにはオーバースペックだ」「そこ...

企業にとって、人材獲得は事業の存続と成長を左右する最も重要な課題です。 特にB2B企業の中には、長年にわたりハローワークを経由した採用活動に依存してきた企業も少なくありません。 しかし、その手法だけで自社にマッチした優秀な人材を獲得することは...

地方のEMS工場において、若手人材の採用はもはや「不可能」だと諦めていませんか。 ハローワークに求人を出しても反応はなく、高額な求人ポータルサイトに掲載しても応募ゼロという状況は珍しくありません。 しかし今、一部の地方工場では、信じられないこ...

基板実装の協力工場を探すことは、自社製品の品質と競争力を左右する極めて重要な経営課題です。 適切なEMS（電子機器受託製造サービス）パートナーを見つけることができれば、製造コストの最適化やリードタイムの短縮が実現します。 逆に選定を誤ると、実...

取引先からの執拗なコストダウン要求に頭を悩ませていませんか。 日本のBtoBビジネス、特に製造業を支える商社や部品メーカーにおいて、価格交渉は常に経営の重荷となっています。 どれだけ誠実に納品対応を行っても、期末になれば必ず「あと数パーセント...

はじめに：EMS選定の常識はすでに変わっている Z世代のエンジニアがEMSを選定する際、実は工場見学の前にすでに勝負は決まっています。 彼らはデジタル空間での情報収集を最も重視しており、Web上の情報だけでパートナー候補の8割を絞り込んでいるからです...

日本のEMS（電子機器受託製造サービス）業界は今、歴史的な転換点に立たされています。 これまでのEMSは、顧客から提供された仕様書や図面通りに、いかに安く正確に組み立てるかが勝負でした。 しかし、海外企業との価格競争が激化する現代において、単な...

なぜ今、微小部品の実装技術を「動画」で証明すべきなのか 電子機器の小型化と高性能化が極限まで加速する現代において、0402や0201サイズの微小部品の実装技術は、EMS企業の技術力を測る最大の試金石となっています。 メートル法における0402サイズ（0.4m...

B2B商社のホームページリニューアルを検討している皆様へ。 多額の予算をかけてデザインを刷新しても、問い合わせが全く増えないという悲劇が後を絶ちません。 なぜなら、多くの企業が「箱」であるサイトのデザインばかりに気を取られ、「中身」であるコン...

日本のEMS（電子機器受託製造サービス）業界は今、歴史的な転換点に立たされています。 単なる「言われた通りに作るだけの工場」は、遅かれ早かれ価格競争の波に飲まれて市場から退場することになります。 東南アジアやインドをはじめとする新興国の巨大工...

あなたの会社には、他社に負けない確かな基板実装の技術があるはずです。 それにもかかわらず、毎回の相見積もりで価格競争に巻き込まれ、利益率の低い案件ばかりを受注していませんか。 この状況から抜け出すための鍵は、営業マンの増員でも設備投資でも...